人物名片 丁路生 

　　福建省制鞋协会副会长 

　　泉州市培元中学校董会副董事长 

　　晋江市政协委员 

　　晋江市冬泳协会会长 

　　露友（中国）有限公司董事长 

　　关注理由 

　　卖过油条、冰棒，当过鱼贩。他从穷苦走来，白手起家，一路拼搏，建立起一家年产值数亿元的制鞋企业。 

　　他用自己不平凡的经历，向人们展示了“爱拼才会赢”的坚韧精神。走进他的创业史，我们可以看到一个平凡人在拥有“勤勉”和“拼搏”之后，可以具有怎样巨大的力量。 

　　他就是丁路生。 

　　A 人物·创业故事 

　　小鱼贩创鞋业大品牌 

　　家境贫穷的他常吃冷饭掺咸菜，读书时要卖油条、冰棒———很难想象这是拥有年产值数亿元的企业、斯文的丁路生的经历。 

　　童年卖根油条可赚1分钱 

　　丁路生的经营和赚钱意识可以追溯到他的童年。 

　　1967年，他出生于晋江一个贫困的家庭，兄弟三人，他居第二，自小遭受诸多磨难。2岁时，母亲过早地离开人世，悲伤的父亲一直没有续弦，使得幼小的他对周围享受母爱的同龄人十分羡慕。 

　　贫困的家境让他学会独立自强。“小的时候，别人三餐吃热乎乎的米饭，菜有荤有素，我基本上都是冷饭加咸菜。”回忆过去的艰苦生活，他显出淡淡的沉痛。 

　　为分担家里的生活重压，他早早参加了劳动。读小学时，他每天5点就起床，到市场购入油条，再沿街叫卖回家。“买进1根油条4分钱，可以卖到5分钱。用1元本钱就可以赚到0.25元。”回忆至此，他言语中带着掩饰不住的得意。 

　　不仅贩卖油条，当时能赚钱的他都乐意去尝试。 

　　夏天村里请戏团演高甲戏，别的孩子在戏台前打闹得欢天喜地，他却背着冰棒桶在人群中叫卖。 

　　创业鱼贩改行办鞋厂 

　　因为贫穷，他初中毕业就辍学了，先后从事过多个行业。 

　　1988年，他开始贩鱼，每天都从周边的水产批发市场进货，再交由妻子在市场贩卖。凭着夫妻两人的辛苦劳作，一家人日子过得还算安逸。 

　　这期间，晋江制鞋产业迅速崛起，不少原本从事其他行业的人纷纷改行制作鞋子或鞋材。 

　　看着周围人纷纷转行，他也坐不住了，和几个朋友商量该如何创立属于自己的事业。 

　　最终他和市场上三位同行决定生产鞋子。1992年，他们投资7万元创建鞋厂。创业初期相当艰苦，资金购买设备和原材料后，所剩无几，他不得不把家里的牛圈加以改造，变成生产作坊。 

　　原材料有了，场地也齐了，但还没人手。“因为没有很强的实力，没办法对本村的村民形成比较大的吸引力。当时不得不跑到永春去招收工人。三天下来，招了11名男工人、8名女工人。”他说。 

　　尽管只有不到20名员工，但凭着强大的个人魅力，丁路生硬是把他们训练成一支“虎狼之师”。由于同样是贫穷人家出身，他和妻子并没有脱离劳动，而是和工人们同甘共苦，一起生产，一起研究解决生产中遇到的各类问题。 

　　工人们也给予他最大的支持。“只要生产一到比较紧张的时候，不需要动员，工人都会自动选择加班。曾有人连续干了30多个小时，回到房间睡了一觉又马上投入生产。” 

　　企业壮大后，回头看看这些工人，丁路生心中满怀感激之情。 

　　也正是这种同甘共苦的团队文化，成就了美满的姻缘。19名来自永春的工人中，有3对年轻人在共同奋斗中产生了深厚感情，最终结成连理落户晋江。有的至今仍在露友工作，承担采购等重要任务。 

　　困难股东退出仓库积压 

　　做鞋子不像做生产鞋材，经常要通宵达旦加班，加上当时竞争激烈，企业建立不久，其他三位股东陆续退出。 

　　丁路生没有选择退缩，而是积极应对。他更加注重样式的开发和产品的质量。这些举措没有一下子就帮助他从最初的困难中解脱出来，生产一段时间后，仓库里堆积的产品越来越多，他不得不四处推销。 

　　当时石狮有个鞋批发市场。他带着一丝希望，携产品去推销。恰好当时市场上有一位贸易商人正为凑不够货物发到温州而发愁，看到他带来的样品，觉得质量及款式都不错，买了几百双。 

　　“当时我们一个月只能生产一两千双鞋，一下子要几百双，对我们来说意味着至少一个星期生产的鞋子不愁卖不出去。”他兴奋地说。 

　　他顾不上讨价还价，觉得价格合适，立马赶回晋江。当天11点，他和妻子顶着烈日，用板车把鞋子拉到石狮交货。 

　　突破创牌云南开专卖店 

　　度过最初的困难后，他的事业道路逐渐平坦，不仅在国内建立起庞大的销售网络，还在外贸领域屡有建树。 

　　一位著名的品牌专家说过：拥有市场的惟一途径就是拥有市场优势品牌。2002年，经过几年的积累后，他意识到企业长期发展须拥有自己的品牌。当时晋江已经有几家企业通过请形象代言人等方式作宣传，并在全国设立连锁店。 

　　摆在他面前最关键的一个环节是拥有自己的连锁销售网络。经过一段时间的考察，他把目光盯在云南，专门跑到云南劝说当地一位颇具实力的经销商建专卖店。这名经销商一开始很难理解他的想法，觉得不用设置专卖店产品一样畅销，没有必要开专卖店，还担心设专卖店只卖一个品牌的产品，难于获得充足的利润。他不断向对方灌输品牌意识，并保证经销商利益不会受损。 

　　用了整整一天的时间，他才打消经销商的顾虑。就这样，他在云南成立起自己第一家专卖店。 

　　提升三度搬迁2亿建新厂 

　　2003年起，他又力邀实力歌手阿杜加盟。阿杜超人气的明星号召力为品牌增添了新的血液，当年，他的品牌销售量达到300万双，比2000年翻了3倍。 

　　原本以牛圈为基础建立的厂房，经过三次搬迁后，已成追忆。2005年，他投资2个亿在晋江梅岭建了新厂房。 

　　近年来，他一直努力于整合、完善国内专卖体系，在系统销售中注入文化内 

　　涵，赋予产品无限活力，凭借完善的销售服务体制，对销售网络进行CIS管理。 

　　B 人物·对话 

　　北京奥运是分水岭 

　　关于外贸 

　　欧盟设限是激励 

　　早报记者（以下简称记）：近年来可谓是中国制鞋业的多事之秋，从西班牙烧鞋、俄罗斯扣鞋，到欧盟反倾销等，中国的制鞋企业面临越来越严峻的考验。您认为中国的制鞋业要立足世界，需在哪方面做努力？ 

　　丁路生（以下简称丁）：坦诚地讲，欧盟的这次设限，我们企业更多认为是对中国鞋业的激励，迫使中国鞋业回避“低价出国”，改走“高端博弈”，也就是提醒中国甚至亚洲制鞋业通过设计创新、品牌建设等手段提高竞争力。从这点上讲，应该是积极的。 

　　世界制鞋业的发展很迅速，新材料、新工艺、新营销层出不穷。这个传统产业已经与高新技术产业一样，正在飞速发展。同时，伴随着信息化的到来和全球贸易一体化，意大利、法国等老牌制鞋强国的地位经受着严峻的挑战，而泉州制鞋企业也在通过品牌输出、渠道合作等方式走向国际市场。这些都大大降低我们与欧洲制鞋企业的差距。 

　　关于奥运 

　　一些品牌的份额会扩张 

　　记：国内众多体育用品品牌正在借北京奥运发动强大营销攻势，同处体育产业，您有何看法？ 

　　丁：北京奥运会正在成为中国体育产业发展的加速器。资料显示，近年来国内体育用品市场正在急剧膨胀。随着中国“入世”成功，这个大市场也吸引了众多国际品牌，并给国内企业造成巨大的冲击。 

　　根据经验，每次奥运会的举行会让一些品牌的市场份额快速扩张。在北京奥运会结束后，国产品牌和国际品牌在中国市场的占有情况将明朗。可以说北京奥运会是一个分水岭。 

　　记：日前泉州鞋和国外著名品牌合作掀起热潮，您怎样看待？ 

　　丁：在世界经济融合变化中，中国因其市场的广大和经济发展速度越来越成为世界鞋企必争之地，世界一流鞋企通过OEM、品牌代理、中国建厂等方式纷纷登陆，这一方面在家门口挑战了中国鞋企，形成同一片蓝天下与高手过招的情况；另一方面也给中国鞋企带来机遇，可以近距离学习世界先进技术与时尚潮流。 

　　当然，中国鞋企要真正赶超意大利等鞋业强国，受到人才、技术乃至市场的限制，还有很长一段路要走。 

　　关于行业 

　　融资选择要科学分析 

　　记：制鞋作为一个传统产业，产品和技术的同质化是个现实问题，您如何理解？ 

　　丁：自主科技创新是我们品牌保持旺盛市场竞争力、避免产品同质化的源动力。一直以来我们都在致力于科技创新机制的打造。我们邀请了国内著名的设计大师，并与相关科研机构进行技术合作，成立专门的研发部门。我们还将在广州、温州、成都等全国著名的鞋类产业前沿城市收集市场信息，通过科研网络的建设，形成灵敏、迅速的信息整合应用体系。 

　　记：您计划上市吗？ 

　　丁：上市对民营企业来说，具有重要意义。但民营企业是否上市，其经营者要有清醒的认识，要慎重考虑民营企业上市带来的社会化后果，充分考虑上市的成本、时间、精力和对企业带来的各种挑战。总之，民营企业在融资渠道的选择上应注重科学的综合分析。 

　　关于社会责任 

　　慈善不是扬名方式 

　　记：您每年都会捐不少钱用于慈善事业。您热心公益事业是出于企业家的社会责任感吗？ 

　　丁：每年我都会捐一定数量的钱，帮助那些需要帮助的贫苦儿童。捐助钱物帮助一些人，首先心灵能得到升华。慈善行为不是一种扬名方式，完全是基于社会责任感，捐的钱多不多不重要，关键在于用心去做。我只是做我力所能及的事。 

　　C 人物·印象 

　　平民老板 

　　丁路生很随和，也很普通，就像隔壁的邻居，我称他为平民老板。 

　　“平民”的字典解释是：泛指普通的人民。他自小丧母，家境贫苦，没有显要的社会背景；他不钻营，不投机，靠着勤劳和坚忍的品质和秉性，小心经商，步步为营，朝着自己的创业目标慢慢地前进。 

　　他是诸多靠鞋产业发家的晋江人之一。1992年，他的工厂每年只能生产大约3万双鞋，现已增加到年产200多万双鞋。 

　　拥有今天的身家，他吃了不少苦！初中毕业后，他卖油条、养鸭、贩鱼。他磨练意志，满怀创业激情，合伙创建企业。由于没有太多启动资金，生产条件简陋，他不得不把牛圈改造成厂房。虽然刚开始没有专业制鞋技术，“但如果客户需要，我的回答是‘没问题’”。然后他就与妻子、工人研究如何满足客户条件，和工人共同进行通宵达旦的紧张生产。 

　　即使在企业做大的今天，他仍然保持着自己的平民本色，没有刻意注重自己的老板身份，言语中仍然带着乡村气息，虽谈不上文雅却看得出他很豪爽、平和。 

　　今年3月份公司开订货会，现场布置缺少一些材料，刚好没人手应付。一旁观看的他稍微交代一下，就一个人开车去拉，并亲自搬运。从骨子里，他永远知道自己是来自社会底层，和那些靠工资养活家庭的大众没有区别。“就觉得自己是一个很平凡的人，工人能干的活自己也能干。”他说。 

　　前年，暴雨中，一位工人的手指不小心受伤，如果没有及时救治就将失去。危急中，他开着自己的宝马载受伤的工人朝医院飞驰而去。为赶时间，他抄近路走，虽然道路坑坑洼洼，他还是直接开了过去，不料车子深陷泥淖中。最终受伤工人得到救治，而他的车却因此要花费10多万元进行修理。 

　　“像对待上帝一样对待每一名顾客。这些上帝将把你引荐给其他上帝。”这是他非常认可的一句话。过硬的质量和新颖的款式为他赢得消费者，同时，他打从心里感谢那些与他一起走过风风雨雨的工人。