——访中国服装协会常务副会长蒋衡杰
2008年，中国服装业要采取什么样的品牌战略？在CHIC2008前夕，我们采访了中国服装协会常务副会长蒋衡杰先生，并以实录的形式呈现给业界
一
2008年，是实施“十一五”计划承上启下的一年。对我们来说，有更多的期待，也有更多的挑战，我们希望中国服装业能在方方面面都有新思考，尤其是在价值创新方面有新突破。
CHIC是行业发展的一个缩影，也蕴涵着行业的诸多预期和期盼。在今年第16届CHIC的新场馆里，我们会看到很多产业升级的新景观和新趋向。
这届展会，海外品牌将占到十分之一，大多是海外顶级品牌的二线品牌。为什么历届CHIC上我们都能看到那么多海外品牌的身影？这是因为中国市场对它们有相当大的吸引力。
实事求是地讲，能来中国的国际顶级品牌基本都来了，只不过不同品牌有不同的步伐和策略。其价位对富裕起来的部分消费者是适合的，如路易威登的主要市场，原先在日本，后来是台湾，现在则是大陆。随着消费的逐步成熟，中国奢侈品市场也开始活跃起来，但终归不是消费主流。
对它们来说，更大的吸引力在于，中国庞大的中产阶级及白领消费群体的扩大，这包括一线省会城市、经济大都市以及文化名城的部分消费者。因此，有一定特色而价格又符合时尚消费者的品牌，会在中国有很大的市场份额。这几年，很多海外顶级品牌的二线品牌，通过CHIC这个贸易平台，到中国来寻求市场，这是客观存在的现象。
这会对中国原创品牌带来一定影响，这种影响比奢侈品牌更直接。它们的价位略高于我们，并且在进入中国后，逐步实现本土化。很多外国品牌都是中国人在作代理，也有相当多的品牌的生产已经在中国实现了本土化。
这种现象有利也有弊，无疑会对中国市场、尤其是中高端市场带来一定压力，但同时也会大力促进中国自主原创品牌的发展和独特风格的形成。
我们不能排斥，只有包容。中国服装品牌要在品质、品格、品味方面，尤其是在产品品质、品格、品味方面实现错位竞争，取长补短，洋为中用，根据企业具体情况，确定自己的品牌定位和发展路线。
我们要抓住天时、地利、人和的优势，大力弘扬中华服饰文化，实现本土与国际品牌的融合与发展。
二
迄今为止，中国服装品牌还只能说是走出了一小步，今后的路还很漫长。
中国服装产业要取得长足进步，仍需要并更需要着眼于品牌。目前市场上的中国品牌，经过五年、十年或许更长的时间，会形成一个新的格局。那些没有明确的消费定位，没有品牌核心文化，没有独特风格的品牌不可能长久。这就需要中国品牌一方面要不断地在优势领域，深化提高，另一方面还要通过创新赋予更多鲜活的竞争力。
我们生活在中国这块热土上，对中国的生活习俗、消费习惯、文化崇尚等方面有着更深的理解。随着社会的进步，消费层次的提升，中国品牌更需要着眼于世界，作出全球化的新抉择。
归根结底，就是脚踏实地、全方位地实施“名牌战略”。通过不断的历练和努力，催生真正的中国原创品牌。只有这样，才能体现出产业发展的价值。
我们也希望通过CHIC2008加强与世界的沟通与了解，更大范围地宣传自己、展示自己。同时，秉承创新宗旨，让产业和市场进一步无间隙对接，让我们的产品与消费需求间的差距进一步缩短，从而去影响消费习惯，即而引导消费潮流。
我们以前经常这样讲：你若能适应消费需求，你就可以发展；你要能引导消费，你就有价值可言。高端市场一定要去争取，但我们一定要义不容辞地把大众市场服务得更好。同时也要下功夫去发掘广大农村市场。中国的衣着问题，只能靠我们自身才能解决好。世界上没有哪一个国家、哪个利益共同体，会真正来解决中国13亿人口的穿着问题。这是中国服装界人的责任，也是一种出路。
中国企业除了千方百计、认认真真地做好每一件服装外，还要按照国际通行惯例，大力进行物流配送、终端服务以及营销等方面的创新，加强产业连接和延伸。
现在很多中国品牌采用特许经营模式。在这一年里，我们要按新的法律法规来规范，同时规避风险。国家法律法规要严格遵守，凡是法律法规不允许做的，我们绝不做；在这个基础上不断创新，在服装生产者、商业服务者和消费者之间，建立起忠诚、牢固的可信关系，走上一条科学发展之路。
三
全国已有四十多个产业集群，产能占到行业总产量的70%左右。产业集群事关重大，关系到行业是否能可持续发展。
我们希望既要铺天盖地，又要顶天立地；既要有绿草如茵，又要有参天大树。有些中小企业有专业优势，但也存在先天性不足。这就需要标杆型或称之谓领袖型的品牌企业发挥带头作用，通过资产纽带，极尽专业化合作方式，整合资源一起做强。资源整合是一种生产力，也是一种产业创新，更是一种价值。
对于中小企业，要克服“小作坊”的落后思想，发挥好自己特有的价值优势，积极参与合作体系的构建。这种合作可以是同类企业之间，也可以是上下游之间；可以是在本地区，可以是跨区域，甚至是国际化的。
至于中国服装业界跨国集团的出现，目前我们认为还是一种期待。近来，一些有核心竞争力的企业，通过上市成为公众公司，利用社会各方资源来发展品牌。这对有条件的企业来说，是可选择的方法之一。更有一些企业因资金充足、队伍专业化，开始向物流配送、销售终端及商业服务等领域延伸。
这对于创建以服装为主业的跨国集团，奠定了一定的基础。比如，雅戈尔收购新马，杉杉实施多品牌国际化战略，都是跨国集团模式的新尝试，以资产为核心的跨国财团也可能从中诞生。
