建立人脉，是很自然的扩张,不要做得太张扬。也就是不要让全世界的人都知道你在建立人脉。人们可能会帮你,但是不要让他们在下意识里怀疑你的所为是有所企图。
人与人相处是一种以心换心的过程,你是否真心大家心里都有一杆秤。过分有目的的虚假接触,这样不会滋长关系。
即使你是一个很慷慨的人，天天请朋友吃饭PARTY，但总是一副骄傲自大的心态，别人说句什么就要反驳，估计你的朋友数量不会很多。千万不要怀着一份过于势利的短浅眼光经营人脉，别人现在富贵，就一副小人嘴脸来伺候，别人现在是个潦倒的小人物就忽视、轻视、鄙视之。
红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让人大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看的透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。
读过红顶商人一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，至于当初王有龄不过是个穷书生，可是胡雪岩全力相助，等同投资一笔交情生意。
一位好友说:人在社会中应该懂得"舍"字。我们总是认为,在你想要从别人那里获得一些东西之前,最好先有所付出,才能体现出你的价值。
建立人脉首先有四条规则要注意。
规则一:在帮助自己之前,最好先去帮助别人。
规则二：当你在建立人脉的时候,你要清楚你追求的到底是什么。
规则三：就是要了解你的人脉。
如果你在生活中或工作上需要帮忙,没人肯出手相助,你就知道你的人际关系如何。
规则四：永远别忘记你的老朋友。
有句歌词是:结识新朋友,不忘老朋友。许多人只想跟有生意做的人打交道,这不是建立人脉而是贩卖人脉。最该经常保持联系的人应该是你已经建立起生意关系的人,也就是老客户。如果你跟老客户或亲友一直保持着很好的联系,你需要帮忙,他们不论能否得到好处,他们都会自愿帮你。
有一个人他非常精打细算,他用一个黑色的小本子,把花的每一块钱都记录到里面,打电话多少钱,服务生多少小费,坐公交车车票,每一个饮料,每一份报纸也记录下来。但这个人有一个问题,他从来没有把这些数字加起来,所以,他不知道他花了多少钱。
你可以认识人,发很多的名片,当你没有持续地去维持这个关系又有什么用呢! |
