在日本纺织品服装进口市场上，中国产品占70%左右，并具有较强的价格和质量竞争力。中国已成为日本成衣和各类纺织品进口的主要来源地。但是，中国纺织产品在数量和质量逐渐提高的同时，品牌知名度却不是很高。
在东京街头的大商场、小商店，到处都是中国生产的纺织制品。品种从高档西服、女式时装、床上用品、衬衣、内衣，到袜帽等，几乎可以说在任何品种中都有中国产品。随着中国纺织以及缝纫技术的不断提高，以及日本纺织缝纫企业大量进入中国设厂生产，中国纺织品已经改变了以往只能在廉价商店销售的历史，日本的各大百货商店、服装专卖店等高档服装店中都有中国生产的各类服装。但是，中国对日本出口的服装虽已占到了日本进口量的约70%，却几乎没有中国自己的知名品牌。在日本市场上卖的较好，附加价值较高的服装基本上都是外国或日本厂家自己的品牌。
业内有关人士分析说，目前中国产品和一些日本高档产品已经形成中低档和高档市场的合理分工、错位经营，但是以中国纺织品的成本与质量优势，如果中国服装企业在日本市场提高品牌知名度，中国服装企业在纺织品高端市场依然也会有较大的上升空间。
外贸服装：把握好服装营销渠道是关键
不知不觉中，武汉不少繁华地段遍布一种特别的服装店———外贸服装店。这些店大多没有自己的店名，仅仅打出“外贸服装”的字号。由于店内服装款式独特，吸引了不少时尚男女，生意一般都不错。
武汉街头不少外贸服装店，发现外贸服装店主要分两种：一种走的是低端路线，另一种走的是中高档路线。
外贸服装店进货渠道的隐蔽性，也引发了一个疑问：这些店里所出售的真的是外贸服装吗？
低端路线
丁字桥附近的一家外贸服装店，发现店内服装的价格普遍较低，一般一件T恤价格在10元－50元之间，外套也不过七八十元的价格。服装款式比较独特，与其他专卖店出售的大不相同，面料和做工则比较一般。店里的服装摆放很不讲究，大体格局是在20平方米的店面内，三面都挂满了各式各样的服装，粗略地分有T恤、毛衫、外套、裤子等，店中间还摆放着一个大衣架，挂满了各种服装。记者仔细观察了服装的商标，发现有一部分服装没有商标，此外，大部分服装上订的商标都各不相同，大部分以英文为主。
在另一家外贸服装店，看到一件毛领外套挂在最外面，衣领处贴着一个名牌商标，虽然款式接近，但其面料与名牌却有着天壤之别，显然是仿制的。这不得不让人怀疑“外贸服装”的真实性。记者询问一个售货员“这些服装是不是外贸服装”，售货员肯定地说“当然是”。记者进而询问服装的进货渠道，售货员马上持以怀疑态度，不理不睬。
这种外贸服装店的主要顾客是经济实力不太雄厚的学生和收入相对微薄的市民，不少学生在放学的时候，到店里转转，挑选一两件衣服。
中高档路线
另一类外贸服装店走的是中高档的路线，门面宽敞，种类齐全。除了服装，各种家居饰品、鞋、包等一应俱全。
在循礼门附近的一家外贸服装店看到，门口摆着的藤筐里放满了毛衣、休闲裤等特价商品。两边的货架上密密麻麻挂满了各种毛衣、绒衣、牛仔衣裤、防寒服、棉衣、休闲裤等。店的正中央还摆放着围巾、背包等饰品。
这里服装的商标、挂牌绝大多数是外文标志，罕有中文标志。多数服装只有商标没有挂牌。牌子除了几个熟知的世界大牌外，绝大多数都是陌生的品牌，商标上的文字以韩文和日文居多。据老板称，这些服装都是出口韩国和日本的，质量肯定有保证。服装的定价较高，特价商品大部分为50元－60元，而其他商品，例如一个不知名品牌的针织衫，开价180元，可还价到150元，还有出口到韩国的短裙，售价也在180元－210元间。
而在徐东附近的一家外贸服装店内，看到不少世界顶级品牌的服装，难辨真伪，而其开价同样较高，毛衫200元以上并不少见，而棉衣则多在500元以上的价位。
与走低端路线的外贸服装店相比，这类外贸服装店的生意好得多，估计利润也较高，主要目标顾客是喜好个性服装的时尚男女。这些店一般回头客较多，主要做老顾客的生意，不少熟客还会预先订下某品牌的货。
渠道是关键
这两种外贸服装店具有同样的特点，对于进货渠道讳莫如深。
经过多方打探，其实所谓的外贸服装，主要是指国内服装生产厂家在接了国外的订单后，由于各种原因多做了一些，或者剩余了一些有小毛病的残次品，还有就是厂家用节省下来的多余布料私自加工的，以及没有质量问题的退货。由于北京、上海、广州、江苏等沿海地区服装加工业日益发达，这些外贸服装的数量便增多了，于是有些人便做起了这种小生意。
其实外贸服装的进价十分便宜，据一名广东的朋友透露，在广东的部分服装加工区，经常有世界级品牌大批处理残次品，由于这些品牌对于服装质量要求很高，因此淘汰的残次品几乎看不出次品的痕迹。通常处理货中，一条牛仔裤也就只需30元，如果大批量进货，估计20元／条也能拿到。另外，一名曾做过外贸服装生意的朋友告诉记者，杭州一带有大型的外贸服装批发市场，武汉的部分外贸服装源于那里。
如果要开一家外贸服装店，首先要找对进货渠道，如果能和一家专业加工外贸服装的工厂建立长久的联系，便可以顺利开店了，开店资金在3万元左右，如果进货眼光好，每个月收入自然不菲。
