四季青市场建筑面积5万平方米，拥有营业房2300余间，一、二楼营业区销售大众流行服装，三楼精品区为中、高档品牌服装加盟代理。

　　专业从事服装成衣销售渠道建设达18年之久的“四季青”，在服装销售和信息方面有明显优势，营销网络遍布全国各地，渗透东南亚、欧洲、美洲市场。市场以批发为主(占80%以上)，汇聚了1100余家服装生产企业，900多个品牌/商标的服装，种类已经涵盖了服装成衣的各个类型，且产品细分十分完善。

　　18年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长，自1997年起市场年成交额均超50亿元，2006年突破70亿元。

　　杭州四季青服装市场是国内首批通过ISO9000国际质量体系认证的专业市场，也是浙江省三星级文明规范市场。先后获得了“中国商品交易市场百强市场”、“中国商品专业市场竞争力50强”、“中国十大服装批发市场”、“全国乡镇企业供销系统先进集体”、“中国消费者满意服务单位”等诸多荣誉。“四季青”商标和“四季青”(服装)企业商号分别被省工商行政管理局认定为浙江省著名商标和知名商号。

　　以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，被市政府命名为“四季青服装特色街区”。

　　采访札记

　　把经营户当自己家人

　　每天早上，祝浩泉4点钟起床，5点钟就到市场。“一般市场4点就开门了，我早点过来转转，和经营户聊聊，了解他们的实际经营情况。”

　　而这一坚持，祝浩泉就是18年。

　　四季青缘何成功？祝浩泉说：“有一点，把经营户当自己家人，经营户的大事小事，只要不和政策违背，都帮他们解决，经营户安心了市场也就稳定了。换句话说，这是一种感情的投资。”

　　在杭州，“四季青”这几个字不仅仅只是一个地名，而已经成为了杭州服装市场的一个代名词，以杭州四季青服装市场为龙头的杭海路，正在演绎着中国服装(行情股吧)第一街的传奇。而让“四季青”扬名中国的，则是四季青服装集团。

　　70亿元的市场成交总额，5万平方米的营业面积，2300余间营业房，总资产达到4.5亿元，作为拥有华东地区最大规模专业服装市场的四季青服装集团，已发展成为中国最具影响力的服装一级批发与流通市场之一。

　　而谁能料到，在18年前，兴旺的四季青只不过是一座破旧的停车场，一个叫祝浩泉的人出现，才成就了如今繁华的四季青市场。

　　赶鸭上架,却展市场经营才能

　　祝浩泉，四季青服装集团董事长。

　　当浙江市场导报记者赶到祝浩泉位于四季青服装市场内的办公室时，这位习惯每天早上5点钟就开始干活的人已经工作了整整一上午。

　　话题从当初如何办市场开始，对于18年来办市场的点点滴滴，祝浩泉记忆犹新。

　　1989年的10月1日，四季青综合市场开张了。“只有一家面包店和一家牛奶店有生意，其他店没有一点生意。”祝浩泉回忆。于是，市场经营户纷纷要求退掉摊位。

　　10月8日，就在祝浩泉和几个工作人员忍着泪水给经营户办理退摊位手续的时候，来了一位温州人。

　　这位温州客人来到祝浩泉的办公室，要租下所有的摊位，做服装市场，同时要求在“两年内给予免税”。祝浩泉虽然没有答应他的苛刻要求，但由此触发了他扭转残局的“灵感”。“失败的谈判，成功的经验，是我对那天的总结，这一天也是我一辈子最难忘的一天。”祝浩泉现在说来还略显激动，“把市场做成服装市场。”

　　于是，他找到当地工商局、税务局的负责人，请他们出主意，还考察了温州、义乌、绍兴等市场，学习经验。“政府的政策向我倾斜了，四季青从税务局拿到十分优惠的税收政策。”于是，祝浩泉放开手脚大干了起来。

　　10月23日，他在《温州日报》刊登招商广告，一下就吸引了很多温州业主前来。

　　10月26日，四季青服装市场重新开张。对这个日子，祝浩泉记得十分清楚。

　　经历一次失败之后，四季青服装市场在祝浩泉的带领下顽强地站了起来。

　　不拘一格的创新

　　1989年年末，经过“第二次开业”的四季青服装市场总算有了45个摊位的规模，但生意依旧没有想像中的好，相当冷清。

　　这时，脑子灵光的祝浩泉又灵机一动，把附近的一个农贸市场搬到了服装市场的边上，有评论称，这是一条迄今为止经济学教科书上不曾有过的经营方式：把与人们日常生活相连的农贸市场安排在服装市场两侧。

　　12月15日，农贸市场也开张了。“347辆三轮车，3000多辆自行车停在市场门口。”虽然交通有点堵，但祝浩泉心里是乐开了花，“人气终于被带动起来了。”两年后，当服装市场借助农贸市场的人流优势迅猛发展时，祝浩泉又把农贸市场迁到附近小区。

　　1992年至1993年，祝浩泉领导的“四季青服装市场”二期、三期工程先后建成，其市场的营业面积从原来的7000平方米扩展到5万平方米，摊位由45个增加到2000多个，经营服装的品种达5000多种。原来被义乌人、绍兴人看不起的“先造庙，再招和尚”的四季青模式，终于营造出大规模的服装市场，使之成为华东地区最大的服装专业市场，并跻身“全国百强市场”的行列。

　　四季青服装市场一步一步发展起来了，但在市场中拼闯出来的祝浩泉此时的脑子里却在思考更多的东西。“光做市场太单一，市场必须和工贸互动起来。”想到就做。于是，祝浩泉先不断扩大市场规模、提升市场品位、改造市场环境外，还搞了生产基地，形成工贸结合的实体，使原来单一搞市场的“静态经济”转化为工贸发展的“互动经济”，造就竞争优势，形成资本经营的规模效益。

　　四季青集团决定投巨资兴建四季青服装研究发展中心。2004年，一座新大楼在江干区科技经济园区落成，这个被命名为四季青服装研究发展中心的工程一期顺利落成，而在祝浩泉的规划中，中心包括研发大楼、科技活动中心、展示中心、现代化生产厂房等24幢设施一流的大楼，共计13万平方米，其中标准生产厂房10万平方米，现在如今，许多国际国内著名服装厂商和著名服装品牌已落户研发中心。

　　这个农村出生，在市场中扎根了10多年的管理者想法绝对让人称奇，思想也先进得让人惊讶，在四季青市场不断兴旺的同时，他却提到了一个词：信息化。

　　于是，在2003年，四季青服装集团正式对外发布了中国四季青服装网(www.sjq.cn)。中国四季青服装网是四季青服装集团的惟一官方网站，也是全国第一个由服装市场官方出面开展网上批发交易服装的网站，网站自开展网上批发业务以来，影响力日益增长，现已进入全国服装行业网站排名10强，其中服装交易类网站第一位，日均访问量100万人次以上。

　　“这在全国服装批发市场中绝对是开了先河。”祝浩泉不无自豪地告诉记者。

　　在不断修正中前进

　　在市场中摸爬滚打了18年，祝浩泉理解最深的就是不断否定自己的想法，不断推翻原先的经验，在修正中不断前进。

　　“经营市场收租费的日子已经过去，市场需要新的理念去经营。”在对陈旧的理念进行否定后，祝浩泉把服务经营户当成了头等大事，还在集团内部打破原先的制度，实行ISO9002的管理制度。

　　“前些年，我提出要打造百年老店，但后来我推翻了这个想法，凭借现在四季青的硬件条件远远达不到打造百年老店的要求。”于是，祝浩泉投资6亿元，在江干区九堡镇建造杭州四季青服装大市场，这个占地60亩，建筑面积12万平方米，地上5层，地下1层的新市场，与杭州新长途客运中心一路之隔，与衔接客运中心站的地铁交通1号线出口相邻，集产品交易、展示发布、物流配套、电子商务等多功能复合式于一体。

　　而在现在的四季青位置，将竖立3座新的高层商务楼。“还是一个市场，但这是一个高端的品牌市场。”祝浩泉告诉导报记者。

　　一个新的四季青不仅已经在祝浩泉的脑海中呈现，也已经慢慢呈现在人们的眼前，而这个新四季青则是祝浩泉打造“百年老店”的新起点。