在《孙子兵法》中，下策通常就是那些头痛医头，脚痛医脚的办法，这至的下策也一祥，不考虑综合口素，将库存简单化，将压缩库存的目的也简单化，只要求降低库存，不考虑成本、品牌形象等综台因素。

    下策不能简单地说是不好的策略，如果一无可取，我们在这至就没有探究的必要了。任何事情都有一个度，在一定的度量之内，下策也可以成为一种可用的手段。  

下策1：降价抛售

    是所有的压库方法中最简单也最经常被用到的。这一方法有两方面的特征，首先是价格特征。大多数企业的做法是在原价格上打折，2折1折甚至零点几折，原先的价格档次被普降了之后依然存在，只是这价格大多数情况下已经是被降到成本以下，降到企业平时看不起的那些品牌价格以下。这男就随之出现了第二个特征不讲品牌形象。很多品牌维持一个比较高的价格的目的并不是简单地攫取高额利润，在更多的时候，是为了维持一个企业的目标顾客群落，维持品牌形象。而这时，价格的这一功能让位于清仓的需求，什么祥的顾客都进来了。

    之所以称之为下策，只管卖，成本和利润倒挂是一个因素；另外一个因素就是它对品牌形象的破坏性。但是，作为偶然一用的、小规模的清仓手段，这样的方法也是可以用的。

    下策2：捐赠

    不知什么时候，有企业家发明了这样的清库方法，每年将库存的没有办法再销售的产品捐给贫困地区，而不再将那些落时的货色费心思地去卖，又博得有关部门的好评。在正常情况下，企业销售库存的成本比正常销售要高，因此，如果不考虑产品材料成本的口收，库存的销售是得不偿失的。口此，发明这样清库办法的老板蛮得意的。但这样的做法，有一点公关的意思，但并不涉及企业行为。

    这一种库存清理办法，有意想不到的风险，那就是，一旦这些产品被那些打工仔从山村穿到城里来的时候，企业的形象风险就出现了。另外，许多女装产品其实也不适台农村的需要，长期这样做，也会引起当地政府部门的反感。

    如果正好有政府方面的需要出现，捐赠的办法可以收到比单纯清仓要好得多的效果。

    如果说，下策是客易给企业造成损害的办法；那么中策就是不会给企业适成损害的办法，但也没有化腐朽为神奇的力量，对干企业来说，清仓也仅仅是清仓而己。

    中策1：适度特卖

    服装企业要零库存是不现实的，因此，掌握好节奏，在适当的时候做适当的特卖活动；比如，做员购，做VIP特卖，发忧惠券特卖等等，都是在保持形象同时的消灭库存的方法。一般来说，这样的方洁不大会损害企业的信誉，对清货，特别是清当年的存货是很有效的。而且由干回馈了VIP，口馈了员工，对维护企业的固定客户也有一定的作用。

    这一招是从大牌那里学来的，但目的明显不同，大牌的特卖除了清货之外，还有品牌启蒙的作用，而中小品牌于万不要梦想着承担起这样的责任，正如你无法领导潮流一样。

    这样的清仓方法比较适合那些库存有限的企业，如果你一年的生产半年是库存，那干万不能这样做。这一方面是因为企业肯定赔不起这些钱，更重要的是，把消费者的心理价位卖下来之后，你的商品也就永远只能卖这个价格了。

    中策2：依定单生产

    服装企业完全靠自己销售是做不过来的，很多企业的销售总额中，外地市场的批发占了很大的比例，这已不是什么秘密了。许多企业采取按外地定单生产的方法来降低库存风险，这方法比起前面的那几种办法有了质的飞跃，但还是有一个至今无法解决的漏洞，那就是，服装是手工生产产品，有它固定的生产周期，从原辅材料采购到成品出厂；最顺利，也要一个星期到十天的时间，如果遇到定牌的辅料加工周期就会长很多，如果遇到材料采购缺货，那生产周期就变成不可控制的了。这样的情况怎能适应销售的需要的Q批发商不逃光了才怪。

    实行这样的控制办法，最重要的是要将采购源头控制住，保证随时有货；同时；有一定的预见性，在定单发生之前先适当储存一定量的货品，这样的方法才是可行的。

     所谓上策，其实也是相对的，与下策与中策比较，它的忧势在于，它不是简单地就库存控制库存，而是将控制库存这一个环节放到整个企业管理的链条上，从体制出发来调整货品和销售的关系。当然，说它“上策，也是相对而己。

    上策1：买手制

    传统上，企业的产品由设计师完成设计，投产，销售，设计师的好坏在很大程度上决定了企业的库存，这是不合理的。因为，目前的设计师群休还没有真正意义上与市场紧密联系起来。这也就产生了目前很多企业的产品投不投产由老板说了算的局面。

    买手制，就是要将企业产品的投产权交给那些对市场有充分了解的人，当然，库存的风险也就同时转移到了他们身上。这样的方法在化妆品企业其实早就在运用了，这就是他们的”品牌经理制，由品牌经理大权独揽，产品做哪个市场，生产多少，都由买手说了算，在将买手培养好的前提下，一季产品的库存就不用那么担心了。而买手，通常是对这一行有充分兴趣和责任感，销售利益又和他们的切身利益相挂钩，销售的可靠性就有了。

    上策2：品牌发展

    有位从一个很风靡的品牌跳出来的总经理很感慨地告诉记者 那些卖得很火的衣服其实有什么呢？非常普通，唯一的区别就是，它打了很多广告，消费者记住了这个品牌，在同等条件下，人家当然更愿意找这样的产品买了。因此，打品牌比单纯地做产品销售会更大，自然库存也就减少了。

    同样，这一办法也不是谁都能用的，那些不怎么有实力的企业就一定要慎用，因为打品牌是一件费钱的活，而一旦上了马，那就没有回头的机会了。上海时装报