共赢，是现在市场上流行的新名词，也逐渐成为企业间竞争和合作使用频率最高的名词之一。近年来，随着中国家纺消费市场的迅速增长和提升，国际家纺品牌抢滩中国市场的进程明显加快。中外家纺品牌短兵相接，如何相处？竞争的结果又会以怎样的面貌出现？北京服装学院教授郭燕为我们回答了这些疑问，那就是――回归共赢。
中外品牌之间的合作，最终将是以什么为目的？
郭燕：当前国际市场上的竞争特点已从竞争走向竞合，企业之间既存在着竞争又有合作的关系。世界著名品牌的成功不再是建立在对手失败的基础上，也不必要通过击垮对手获取成功。跨国公司的许多同行业竞争对手，常常以战略联盟的方式，在产品开发、渠道资源共享、业务外包等方面进行合作，实现双赢目的。
随着家纺生产的日益全球化，世界著名家纺布艺品牌在全球范围内选择最适宜的生产加工地和销售市场，以获取最大的经济效益。因此，各大国际品牌在“思考全球化、行动本土化”的理念指导下，在产品品牌、人力资源、产品制造和营销管理方面，在海外市场大力实施本土化的经营战略。国际家纺品牌在华的本土化过程，就是通过寻找双方合作的结合点，让对手变成了朋友。合作的双方不仅可以分享品牌和市场，还可以分享产品和设备，联合开发新市场，提高产品的市场占有率而达到双赢。
那么中外品牌在合作的过程中，如何实现利益最大化和共赢？
郭燕：中外品牌合作双方由于存在着文化的差异，在经营过程中出现分歧是在所难免的。但是企业合作的目的是为了获利，即获取最大的利润。因而，企业利益最大化是解决合作中出现分歧的基本出发点。选择何种经营方式对企业发展有利，是合作双方经营者的决策依据。中外家纺布艺企业在合作中要避免相互之间为了孰多孰少的利益之争，导致矛盾重重，将精力花在内耗上。因此，树立“共赢”的经营理念和企业文化，将有利合作的成功。
无论是国外品牌进入中国市场，还是中国家纺出口到世界，他们都是寻求合作伙伴，共同开拓市场，都是基于中外企业的优势互补，通过取长补短实现共赢。中外品牌各自拥有的竞争优势是合作的基础，中外品牌也只有充分认识和发挥各自的优势才能更好地实现利益的共享。
通过品牌合作，国内家纺企业的渠道资源优势得到充分有效地利用，实现优势互补，特别是国内家纺企业对本土消费文化、消费传统、消费习惯、消费需求十分了解，无论哪个国际品牌进入中国，首先要进行市场调研，从而有针对性地开发出适销对路产品。国内家纺企业可借助其对本土市场的熟悉，与外国品牌合作设计开发新产品，形成新的竞争力。综上所述，与众多国际著名品牌的合作，一方面为国内企业带来稳定收入，进一步提升企业知名度；另一方面也获得了规模效益。合作的目的是为了企业更好地发展，使企业获利，只有优势互补，才能取长补短，才能使合作双方达到共赢。
中国家纺企业的优势主要体现哪些方面？
郭燕：我国家纺布艺企业的优势主要表现在已有的生产能力、市场营销网络以及文化优势上。
从生产能力上看。国外品牌进入中国市场首先要实现生产的本土化，家纺产品进口的成本要远高于当地生产，因而，国际著名床品布艺企业通过采取与国内家纺企业合资、合作的方式，利用国内企业的厂房、生产设备等生产能力，在华加工生产床品和销售，这要比进口和建立独资企业生产床品成本低得多，有利于价格竞争，同时也使得国内企业生产规模扩大，有稳定的订单，成为国际家纺企业的全球生产体系的一个组成部分，进入到全球生产网络体系中。对于国外家纺品牌叫业务外包，而对国内企业称OEM。
从市场营销网络和文化上看。在国内市场上，中国企业已有的市场营销网络和文化优势将成为我国家纺行业的竞争力所在。中国市场范围广、流通渠道分散和消费层次多元化，使得世界家纺品牌要在短时间内、迅速地分销产品，不得不依赖于国内家纺企业经过多年发展而形成的市场网络和营销渠道。
总之，中外品牌合作，将为今后我国家纺企业发展带来更大的商机。 |
