目前大多数外贸公司的外销业务的利润，主要在退税一块，当然也有些供不应求或高科技的产品，可能会有差价或附加利润。在大家都在低价倾销的情况下，这样的产品真的是凤毛麟角。如果哪位朋友有这样的产品或项目，一定跟朋友介绍推荐，先谢了。

    考虑到其它业务成本如银行费用运费等，单笔业务外贸公司的利润大概如下:

    结汇收入+退税收入-业务成本-收购成本

    退税收入=收购成本（增殖税发票金额）/1.17*退税率

    打个比方，出口USD10000的玩具，外贸公司从玩具厂的收购价格是RMB85000，而实际上结汇之后外贸公司的RMB结汇收入只有RMB82700左右。玩具目前的退税率为15％，那么还有85000/1.17*15％=10897.44元的出口退税收入。也就是说外贸公司此笔出口业务的毛利润为（82700+85000/1.17*15％）-85000=8597.44元。

    换汇成本=出口成本（包括收购成本和业务成本）/出口收入

    就上面那笔业务来说，毛出口换汇成本为:85000/10000=8.5

    这里介绍粗弱估算单笔业务利润的方法:

    报价=工厂收购价/换汇成本

    保本换汇成本=外汇牌价（就按8.26算）*（1+退税率）

    利润=出口销售收入*（保本换汇成本-实际换汇成本）

    对于15％的退说率的产品，保本的换汇成本为8.26*（1+15％）=9.50元左右，也就是说，如果如果你按9.50的换汇成本报价，那么你最多也就是报本的几个；如果你按8.7的换汇成本计算，你的每个美金的毛利润为0.8元RMB左右，那么出口USD15000你就有大约RMB12000的毛利润。这只是一个可供参考的快速计算方法.我们财务的计算办法比我复杂的多，但殊途同归，结果差的不多。

    现在我跟业内的朋友们聊天时，大家相互问的最多的一句就是:你现在做到几了？大家摇头苦笑，“哎！我都算到9.3了，客人还嫌价格高了”！曾经有个朋友，出口一笔USD38000的电缆到TURKEY，居然做到7，我们都当他是老大了。算算就这笔业务的利润，够我们做个10万美圆也赚不到。

    如今沿海一带的外贸公司，大多还能*自营业务维持，顶多不济也有代理业务赚些钱。而内地和中西部的外贸，大多要么完全*收代理费过日子，要么就*卖卖配额核销单甚至广交会的摊位勉强支撑了。