如今走在大街上，到处店铺林立，竞争激烈，人们越来越强烈地感觉到赚钱难。如果随波逐流，没有自己的特色，挣钱就更难了；反过来，倘若善于分析，独辟蹊径，借助成功店铺旺盛的人气，做赚钱的“寄居蟹”，那么距离成功也就不远了。这种“寄居蟹”的经营方式可以称之为“捡漏儿”开店。

    很多人都逛过上海的宜家家居，但并不是每个人都留意到，在宜家来来往往的人流

    中蕴藏着丰富的商机。在宜家旁边，有一家经营家居装饰用品的小店，那里的生意红红火火，令人眼馋。殊不知，其老板也曾是宜家的常客，但她在欣赏精美家居的同时，也看到了潜藏其中、尚未被挖掘的商机。保守地估算，宜家每天拥有一到两万的人流量，让当中很少的一部分人停住匆匆的脚步，就是个相当可观的数目。聪明的店主决定从宜家的人流中分一杯羹。

    经过分析，店主决定开一家经营家居装饰用品的小店。到宜家去的人大多数是为了添置家具和家居用品，他们也正是小店所需要的顾客。与其利用别的方式花大力气招徕顾客，不如搭乘宜家的顺风车，既可以在很大程度上节省前期宣传推广费用，又能很快地拥有自己的顾客群。然而，与宜家经营同类的商品，自然要扬长避短，发挥小店的优势。比如靠低廉的价格取胜，以独特的商品见长，或在一些小配件上多做文章，做到你无我有，你有我新。

    目前许多家居装饰越来越多地选用天然材料，因其具有品位高、使用方便、环保等特点。为了适应这一特点，小店刚开始就选择清一色的草柳编织品，很快受到了消费者的欢迎。后来根据需要又增加了绢花、花瓶等，货物种类变得更丰富。

    因为背靠宜家这棵“大树”，所以营业时间也要与之一致。宜家从上午10时开到晚上9时，这家小店则是10时半开门，一直营业到晚上9时半。

    开店启示

    “大树底下好乘凉”，借助别人的旺盛人气，在其旁边开个大类相同、具体经营内容有所差别的小店，和大店的目标客户群相同，但又不与它直接竞争，专门“捡漏儿”，自然不愁生意。比如在生意红火的西式快餐店旁开一家中式快餐店等。

    此外，还可以从时间上“捡漏儿”，将经营时间与大店铺错开，以避其锋芒，捡其遗漏；从顾客群的不同上“捡漏儿”，你针对的是高端客户，我就针对被你漏掉的其他层次的客户等。总之，只要开动脑筋独辟蹊径，你就可以轻松“捡漏儿”赚钱！