团体顾客是目标对象

    就在记者采访的过程中，黎君的老顾客王女士一下子买走了20双踢踏舞鞋。

    在黎君的客户群中，像王太太这样的人还不少。

    黎君说，主要顾客以团体为主，大部分都是因为有演出的需要才购买或租借。从事舞蹈服装经营之初，他就从青少年宫着手寻找客户，慢慢地他发现一年中每个节假日的庆祝表演要用到演出服装，无论是学校、大小企业的各种活动，还是专业比赛都蕴藏着巨大的商机。黎君的客户中不但有早晨在公园里锻炼身体的老年人，还有专业演出队伍的演员，他们往往一次性就会租借或购买20套左右的服装。有些团体每年固定来几次，他们不仅自己长期购买，还会不断地介绍朋友来，黎君的客户群就像雪球一样越滚越大。

    竞争比以前激烈得多，但黎君说，目前深圳拥有像他这样规模的综合性舞蹈服装店只有五六家，目前生意还是很好。

    投资参考:

    店铺面积300平方米

    启动资金15~20万元

    店铺租金1万元员工工资、广告费、运输费等共3~4万元

    舞蹈用品出租每件40元左右

    舞蹈用品出售5元至几百元

    最高日营业额2万元

    月平均营业额10万元

    月平均获取纯利润5~6万元