常言道：30岁前靠能力，30岁后靠人脉。人脉是我们事业发展的支持系统。学会建立和维护自己的人脉。
拥有人脉是一个日积月累的漫长过程，我们不是一下子就拥有的，一定是在长期的相处中互相磨合，有时甚至会有冲撞与误会，但因此有了了解与认同，才会成为彼此的人脉。要建立人脉，你为人必定要热心，首先要做到乐意和别人分享----分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心。人脉不仅仅是互相帮忙，更重要的是彼此提升。人脉其实就是朋友，有的朋友一辈子并没有帮你做一件具体的事，但她的存在却让你感受到温暖。当你记得别人时，别人也会记得你。当你意识到这一点，你的人脉就会旺起来。回访客户是做销售的基本功，道理人人懂，做到并不容易。有的人可以坚持一年，但有的人可以坚持多年，正是在坚持中体现诚意与韧性，赢得别人的支持。在人脉的搭建过程中，我们不妨多做做推荐人。“朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？”既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为你的人脉链添加了一剂润滑油？
如何建立人脉呢？
第一、建立自己的人脉数据库
建立人脉得花点心思，善于运用自己的工具，如名片夹，或者在文档中将人脉的联系方式，生日，特长爱好一一登记，大至领导，小至送水，送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，备不时之需。
第二、储蓄人脉，不要断线
好不容易认识的人脉，如果不主动地维护，可能会断线。有的人有事时才给人家打电话，开口就是求人帮忙，这样往往引起别人的反感。固然是无事不登三宝殿，但如果平时烧烧香，人家是不是会记得你一些呢？所以善于运用一切通讯工具，电话，电子邮件，QQ，MSN，比自己资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，东拉西扯聊聊天，人脉就靠千百次聊天维系着，一有需要，动起来毫无愧色。
第三、善于借力
对于要转行的同事，要不吝请教，他会在走前把自己的客户一并转给你，当然你要对人知恩图报，毕竟你和他的人脉建立联系是下一步的事情；而他对你的评价，才是先于这一切的重点与要点。
第四、内向人士，多用网络
现在的社会，内向的人比较吃亏。这样的人，建议多使用网络积累人脉。网络能拉平人与人之间性格、地位的差距，只要你的观点有价值，就能引起别人的关注。
第五、做好自己，吸引人脉
当你的能力越强，你在这个圈子里的知名度与美誉度越高，你的名字的点击率越高，价值越大，别人愿意替你付出的也越大，就不怕没有人脉。 |
