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4年前，潘云来走马上任。他现在的身份是：江苏常熟招商城管理委员会主任，常熟招商城集团有限公司董事长兼总经理。
在“2004～2005年度中国十大服装批发市场”的评选中，常熟招商城脱颖而出，一举夺魁。如今，常熟招商城正在以惊人的速度实现着规模与效益的跳跃式发展。现在这些市场在2003年国有资产调整以后，招商城集团公司把它们规成八大管理片区。分别是：招商城集团公司招商场、纺织品交易市场、八达市场、布匹市场、五金市场、小商品市场、时装中心、新丰鞋业市场。占地3.71平方公里的江苏常熟招商城如今已拥有2万多个店铺、摊位，28家超级专业市场，年成交额自1996年起连续10年超百亿元。
规模意识催生5个亿的日资金流量
置身摩肩接踵的常熟招商城，你会惊诧于街头林立的“明星”代言广告牌，你更会目不暇接于市场里五彩缤纷、铺天盖地的各色服装，称它为“服装的海洋，购物的天堂”一点也不为过。
三年前，100多万平方米的常熟招商城已经是个服装市场的“巨无霸”。
三年后的今天，一座200多万平方米的现代化服装城在古城常熟“南大门”崛起。
2003年初，常熟市委、市政府审时度势、果断决策，对招商城实施体制调整，提出了“三年再造一个招商城”的发展目标。三年来，常熟招商城投入30多亿元，建设20多项重点工程，总建筑面积由三年前的100多万平方米增加到现在200多万平方米，其中有全国单体最大的服装市场之一—招商城时装中心。
时装中心场内宽敞明亮，中央空调、现代通讯等设施先进，商铺全部接入互联网光纤专线，进入电子商务平台。商厦内配有自动水喷淋灭火系统、防火防盗电子监控系统以及双向自动扶梯，货梯、大型停车泊位和仓储用房等设施一应俱全，彻底告别了昔日局促、嘈杂和砖墩、水泥摊位的大棚市场，原先的大棚式批发市场现今逐步变成了写字楼或精品商厦。华东地区规模最大、设施最优、配套齐全的小商品市场和八达、新丰两家专业鞋类市场等，一座规模化、现代化的商城展现在人们的眼前。原来人流、物流、资金分散和现货现卖的传统模式不见了，取而代之的是精致的商品展示厅，成为名副其实的全国第一专业服装市场。
江苏常熟招商城管委会主任潘云来告诉记者，到目前为止招商城地区44家银行网点每天的资金流量已超过5亿元，同比增长66%，比2002年末增加了1.5倍。今年1到9月份，常熟招商城实现市场成交额209亿元，地方财政一般预算收入1.47亿元，分别比体制调整前的2002年末翻了一番多。
多元意识链接产业上下游
家在浙江温岭的戴小明，12年前和姐姐一起北上常熟，在招商城做服装、皮鞋生意，从不谙世事逐渐成长为一名在招商城地区小有名气的“经营高手”。2001年面对“入世”带来的挑战，戴小明决定以自己熟悉的鞋业为经营品种，开发精品市场。在招商城管委会的鼎力支持下，他租用了业已关闭的原交通商厦二楼和新丰小商品市场的部分门市部共5500平方米经营面积，投资数百万元进行豪华装修，命名为“ 凯莱鞋都”。入驻“凯莱鞋都”必须是国际国内品牌，国内品牌企业必须是中国皮件工业协会会员单位，必须是厂家授权的全省总代理、总经销，这样便保证了“凯莱鞋都”的档次。
像“凯莱鞋都”一样，在3.71平方公里的常熟招商城内，包括服装、针织品、布匹、装饰面料、床上用品、鞋业等服装服饰上下游产品的专业批发市场就达28家之多，招商城从单一的服装起步，开始向服装服饰产业链的上下游全面发展。
总投资近亿元、整层面积达25300平方米的中国小商品城直销市场——常熟环球小商品市场上月底在常熟招商城正式投入运行，280多个商铺经营着箱包、工艺品、儿童玩具等41个行业、900个大类、42万种小商品，此举不仅繁荣了常熟招商城的小商品市场，完善了整个服装产业链的上下游，更标志着常熟招商城顺利实现了从“单打冠军”到“全能冠军”的升华。
常熟招商城的繁荣，为经营者提供了发展的空间，成为创业的“孵化器”，成为常熟民营经济发展的“摇篮”，成为常熟市4000多家服装服饰企业发展的“发动机”，真正发挥了“办一个市场，兴一方产业，活一片经济，富一地百姓”的辐射效应。
品牌意识加速现代化步伐
品牌意识的觉醒，推动常熟服装进入品牌时代。为提升品牌形象，扩大品牌知名度，常熟服装企业还纷纷聘请明星作品牌的形象代言人，郑少秋、黎明、张信哲、关之琳、梁家辉、陆毅、林心如、李冰冰、刘嘉玲、李亚鹏、温兆伦、童安格、曾志伟、邵兵、倪萍、王思懿和梅婷等，至少有50位著名影视明星已成为常熟服装的品牌代言人。这么多大牌明星为常熟服装企业代言宣传在全国县级市中是独此一家。
1985年的常熟招商城起步时，仅是一个规划3亩地的地摊小市，让农民们就近做做小生意。随着经营规模的扩大，这里的经营管理层在实践中强烈地意识到，要在激烈的市场竞争中求生存谋发展，必须走品牌化、专营化的道路，从无牌经营逐步走向借牌经营、创牌经营和品牌专营。
1994年，杉杉、雅戈尔、开开和本地的双猫等4个品牌在招商城经营部落户，特辟4个地理位置显要的门市部，打出光彩夺目的品牌广告，成为常熟招商城惹人注目的亮点。1997年招商城对市场按行业划市，为品牌经营打下了基础。同时，知名品牌在常熟招商城备受消费者青睐，在全国有影响的品牌如绿叶、培罗蒙、群豪、好日子、路易·诗兰等纷纷登陆招商城，大大提高了市场的整体形象。
原在苏州观前街经营的张小宝，看中常熟招商城交通便捷人气旺的经营环境，于1997年创办宝鼎男装写字楼，吸引了法国“啄木鸟”、“皮尔·卡丹”、“蓝威龙”，意大利“华伦天奴”，香港“老爷车”等世界著名品牌竞相入驻。投资1亿元的常熟环球服装城于2005年9月开业迎客，700个商铺一抢而空，“雅格狮丹”、“恺撒”、“皮尔·卡丹”、“鄂尔多斯”等80多个海内外知名品牌登陆环球服装城。
更令人瞩目的是，由上海市轻纺集团投资6.5亿元打造的商业巨作——常熟国际服装城，总建筑面积13万平方米。其中服装服饰交易展示区共5层，开业一年多来，交易日益繁荣。
如果说大棚市场是招商城发展的初级阶段，那么招商城由规模化，向现代化、 信息化、品牌化发展则是必由之路，我们的目标是将招商城建成一个国际性的服装交易中心，一个名副其实的世界时尚之都——中国的‘米兰’。”2002年底就任江苏常熟招商城管委会主任的潘云来如是说。
中科招商城信息产业有限公司在建立世界服装网、服装电子商务平台的基础上，今年全面启动了面向全国的“淘衣铺”电子商务，为服装经营户提供专业的网上交易平台，依托现有的招商城销售渠道实现网上交易，延伸经营户的销售网络。中和贸易公司2005年开始就实现了无纸化交易，其安踏运动休闲系列的所有业务均来自网上订单，2005年达到2.6亿元，今年1到9月份，中和贸易公司的交易总额已经超过4亿元。
投资3亿多元的常熟招商城时装中心今年8月份开始投运不久，便吸引了韩国女装界的“眼球”。50多个韩国品牌女装已经入驻时装中心，并将于10月20日、第七届常熟服装博览会开幕式当天与来自全国各地的客商见面，这是常熟招商城首次单独组建国外品牌女装区，此举使招商城在国际化道路上又向前迈了一大步。
我们的市场必须从传统经营模式向现代经营模式的方向过渡，由原来的以国内市场为主，逐步走向国际市场。”潘云来说：“我们要做中国的‘米兰’，就必须加速商贸形态向商务形态的提升，使招商城真正成为购物者的天堂。”
招商城的不断发展，吸引了众多国内国际品牌，从本地名牌波司登、梦兰、七彩马、洲艳等，到外地名牌杉杉、雅戈尔、法派等，其成长无不与招商城有着密切的联系。国内品牌的聚集产生强烈的效应，法国啄木鸟、皮尔·卡丹，意大利华伦天奴等一大批国际品牌纷纷入驻招商城。如今，招商城已汇聚了国内外服装服饰品牌5000多个，其中中国驰名商标就超过了40个，国内外著名品牌也有110多个。
众多名牌精品的会聚加速了招商城现代化步伐。目前，常熟招商城除了宝鼎精品写字楼、凯莱鞋都、凯莱女装写字楼、环球服装城、洋蕾羽绒城、国际服装城外，还有华盛服装市场精品楼、新世纪服装服饰馆、洋蕾裤王写字楼、八达鞋城等，形成了多条精品街、精品区、精品馆。
据不完全统计，目前常熟招商城内省级以上著名品牌总代理、总经销和专卖店有近2000家。 |
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